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040			_aDO-CoUTE _bspa _cDO-CoUTE
082			_222 _a382.1 C114n 2015
100	1		_aCabeza, Domingo _eautor
245	1	0	_aNegociación intercultural : _bEstrategias y técnicas de negociación internacional / _cDomingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez
250			_aSegunda edición
260			_aMéxico : _bAlfaomega, _c2015
300			_a328 páginas : _bIlustraciones ; _c17x23cm.
504			_aIncluye referencia bibliográfica e índice
520			_aQué respuesta precisa una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué requiere un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o que necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Este libro responde a estas demandas que surgen en el quehacer diario y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos de las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.
650		4	_aNegocios internacionales
700	1		_aCorella, Pelayo
700	1		_aJiménez, Carlos
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