Trabajo de grado (Licenciatura en Contabilidad)--Universidad Tecnológica del Cibao Oriental, 2022

Incluye referencia bibliográfica e índice

El objetivo general fue diseñar el modelo de estrategias y técnicas de ventas para el sector mayorista de la provincia Sánchez Ramirez, en el año 2022. La población estuvo constituida por los administradores y/o gerentes del sector mayorista de la provincia Sánchez Ramirez, los cuales totalizan cincuenta (50) registrado según la Cámara de Comercio y Producción. Debido a que la población es pequeña se tomó la totalidad de ella como muestra.

Se concluyó que las estrategias de ventas aplicadas en su negocio son descuentos, adicionar a las ventas, premios o regalos, las ofertas, sorteos, concursos y ganadores instantáneos, incentivos al consumidor y estrategia del uso de redes sociales. Que está satisfecho calificaría el nivel de satisfacción con la calidad del servicio que ofrece el sector mayorista en la provincia Sánchez Ramírez. La empresa aplicaría promociones y descuentos periódicos de los productos incrementaría las ventas.

Los departamentos que considera que ejerce una función esencial en el sector mayorista, son las ventas y operaciones. Que el vendedor resalta el momento de realizar una negociación de venta con un cliente es el servicio, calidad de producto, precio, garantía y presentación. El trato que recibe el cliente es cortés y amable y por tanto es la garantía para la venta.

Que los aspectos que dificulta la negociación con el cliente, es el precio, garantía, producto y la marca. Las desventajas que tiene la organización con respecto a sus competidores, es la calidad de los productos y el precio. Que el proceso de venta de los productos de la empresa es eficiente. Los beneficios que ofrece la empresa para captar más clientes que consuman el producto, es la comodidad, ahorro y distinción.